ПРОДАЖА МЕТОДОМ ПИРАМИДЫ
(pyramid selling) Метод реализации товара широкой публике, базирующийся на привлечении лиц, для которых торговля (в частности, данным товаром) не является основным родом деятельности. Обычно главный организатор (он находится как бы на вершине пирамиды) продает право на реализацию конкретного товара вместе с небольшим его количеством региональным организаторам. Те нанимают местных дистрибьюторов, каждый из которых получает часть товара и распределяет его между торговцами вразнос, предлагающими товар непосредственно покупателям. В некоторых случаях агенты продают товар своим друзьям и знакомым. Главный организатор получает при этом возможность продать больше товара, чем можно приобрести в основании пирамиды; кроме того, участники пирамиды могут быть уличены в продаже не подлежащего реализации товара. Поэтому данный метод продажи в Великобритании считается противозаконным.
Бизнес. Толковый словарь. — М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир".Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М..1998.
Смотреть больше слов в «Словаре бизнес терминов»
ПРОДАЖА НА БАЗЕ ОСМОТРА →← ПРОДАЖА КОМПЛЕКТНАЯ